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有人告訴過我,人很好騙,只要掌握兩個關鍵:『貴』和『累』。
因為得到以前,必須要付出很高的成本,所以我們會自動在心裡替商品加上更高的附加價值;
得到以後,又因為已經付出那麼多了,更不會去質疑自己的選擇是錯誤的,
反而會不斷頌揚這個商品有多好有多棒,最好讓聽到的人都覺得我們的選擇是『物超所值』。
於是在這個認知偏見下,會形成的狀況就是:
『 不貴不買單,不累不上當。』
你買單了嗎?上當了嗎?
思考一下吧!
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